Fokusera rätt

2011-01-30

I en förhandling är det ofta många punkter som ska avhandlas. Då gäller det att inte fastna i oväsentliga sidospår som inte hjälper dig nå ditt mål. Sidospåren och de oviktiga detaljerna är till för att användas som fintar i din långsiktiga strategi för en lyckad förhandling.

Om du från början vet vad du vill uppnå och hur långt du kan sträcka dig på olika punkter så kan du använda dig av detaljerna för att sy ihop en affär som gör båda parter nöjd. Har du nått ditt lägsta pris? Försök med att erbjuda kortare leveranstid så kanske kunden blir nöjd eller släng in en bonusvara.

Det är också viktigt att du vet vilka förhandlingsmandat du har. Om du tvekar över vilket pris du kan erbjuda eller hur snabbt ni kan leverera så kommer du inte att framstå som trovärdig i din motparts ögon. Läs på innan förhandlingen och du kommer ha större chans att lyckas.

Lämna en kommentar