Hur hanterar du ett skambud?

2010-10-25

Vid en förhandling kommer du ibland att konfronteras med skambud – det är oundvikligt. Ta det inte personligt utan håll dig kylig och objektiv och låt dig inte dras ned till nivån på skambudet.

Ofta är ett skambud inte ett seriöst bud utan mer ett sätt att känna av dig som förhandlare. En skicklig förhandlare låter sig inte påverkas nämnvärt medan en oerfaren kan ha lättare att rubbas. Din motpart testar även din kunskap om marknaden. En person med god marknadskännedom kommer inte att störas av ett skambud medan någon som är osäker över vad som gäller kan bli tveksam och anpassa sin prisnivå.

Håll dig till den ursprungliga planen. Visa gärna att du är medveten om att det bud du tagit emot är ett skambud. På så sätt lyfter du upp nivån igen och skambudet blir irrelevant i situationen.

Lämna en kommentar