Så lyckas du med snabba avslut

2010-04-29

Förhandlingar som drar ut på tiden riskerar att rinna ut i sanden. Att få till ett snabbt avslut är därför viktigt. Om kunden är tveksam, berätta då återigen om din produkts alla fördelar. Ge rabatt om det behövs. Tidsfrister är också ofta lyckade, om du berättar att det rabatterade priset bara gäller den här dagen, veckan eller månaden så sätter du press på kunden att snabbt bestämma sig.

Tänk på att när du själv sitter i en förhandling som kund kommer säljaren garanterat att använda denna teknik på dig också. De kommer då att vilja att förhandlingen snabbt ska vara över och du kan utnyttja deras otålighet. Du kan exempelvis säga att du måste ta det hela med din chef eller kompanjon innan du kan svara ja. Fråga om det är det bästa erbjudande de kan komma med och säg att du ska ta med dig förslaget, diskutera och återkomma en annan dag.

Lämna en kommentar



Feedback Form