Var inte rädd för att verka dum

2012-10-01

Förhandlingar och diskussioner är viktiga att hantera på rätt sätt. Klassiska härskartricks och maktstrategier kan få dig att tappa balansen. Lär dig kontra och hålla huvudet kallt när det betyder mest.

Under en förhandling är det viktigt att du behåller fokus på målet och inte låter dig distraheras av småsaker. Utgå från att din motpart på något sätt kommer att försöka distrahera dig och dra din uppmärksamhet bort från det du vill fokusera förhandlingen på.

Var då inte rädd för att fråga. Be om förtydliganden och fråga mer än du egentligen behöver så blir det svårare för motparten att komma undan med luddiga formuleringar och expertutlåtanden som kanske bara syftar till att få övertaget. Att sakta ner tempot och inte spela med är därför ett viktigt sätt att köpa sig tid för att själv kunna bilda sig en uppfattning kring den bästa lösningen.

Lämna en kommentar