Artiklar

Förankra förhandlingen

2010-09-27
Anchoring är en förhandlingsteknik som handlar om att stegvis förankra en idé eller bud och sedan använda detta utgångsvärde som referenspunkt under förhandlingarna. Som säljare bör du försöka förankra ett högt utgångsbud medan köparen å andra sidan siktar på ett lågt utgångsvärde. Kanske ...