Artiklar

Var inte rädd för att verka dum

2012-10-01
Förhandlingar och diskussioner är viktiga att hantera på rätt sätt. Klassiska härskartricks och maktstrategier kan få dig att tappa balansen. Lär dig kontra och hålla huvudet kallt när det betyder mest. Under en förhandling är det viktigt att du behåller fokus på målet och ...

Hur hanterar du ett skambud?

2010-10-25
Vid en förhandling kommer du ibland att konfronteras med skambud – det är oundvikligt. Ta det inte personligt utan håll dig kylig och objektiv och låt dig inte dras ned till nivån på skambudet. Ofta är ett skambud inte ett seriöst bud utan mer ...

Förankra förhandlingen

2010-09-27
Anchoring är en förhandlingsteknik som handlar om att stegvis förankra en idé eller bud och sedan använda detta utgångsvärde som referenspunkt under förhandlingarna. Som säljare bör du försöka förankra ett högt utgångsbud medan köparen å andra sidan siktar på ett lågt utgångsvärde. Kanske ...

Överraska och få överhanden!

2010-07-20
Planera din förhandling och ha tydliga mål över vad du vill åstadkomma. Lägg inte alla korten på bordet från start, med överraskningstaktik kan du komma långt. En förhandling kan vara allt från en kort diskussion med en butikssäljare till ett flerårigt leveranskontrakt med en ...

Win-win vid förhandlingsbordet

2010-06-07
Traditionell förhandling har ofta präglats av synen på de förhandlande som två stridande parter. Den som får igenom sina krav, på bekostnad av motparten, har vunnit förhandlingen. En riktigt framgångsrik förhandlare förkastar den gammalmodiga synen och ser istället motparten som en medspelare. Målet med förhandlingen ...

Förhandlingstips

2010-02-21
Inom kort kommer vi att löpande publicera intressanta artiklar inom förhandlingsteknik. Vänligen återkom inom kort!