Artiklar

Var inte rädd för att verka dum

2012-10-01
Förhandlingar och diskussioner är viktiga att hantera på rätt sätt. Klassiska härskartricks och maktstrategier kan få dig att tappa balansen. Lär dig kontra och hålla huvudet kallt när det betyder mest. Under en förhandling är det viktigt att du behåller fokus på målet och ...

Fokusera rätt

2011-01-30
I en förhandling är det ofta många punkter som ska avhandlas. Då gäller det att inte fastna i oväsentliga sidospår som inte hjälper dig nå ditt mål. Sidospåren och de oviktiga detaljerna är till för att användas som fintar i din långsiktiga strategi för en ...

Förankra förhandlingen

2010-09-27
Anchoring är en förhandlingsteknik som handlar om att stegvis förankra en idé eller bud och sedan använda detta utgångsvärde som referenspunkt under förhandlingarna. Som säljare bör du försöka förankra ett högt utgångsbud medan köparen å andra sidan siktar på ett lågt utgångsvärde. Kanske ...

Skilj på observation och tolkning

2010-08-07
Det är viktigt att skilja på fakta och känslor i en förhandling. Var rationell och se igenom känslomässig utpressning – det kommer att leda dig till bättre beslut. Ofta förblindas vi människor av känslor. Och visst hade livet varit grått och tråkigt utan ...

Så lyckas du med snabba avslut

2010-04-29
Förhandlingar som drar ut på tiden riskerar att rinna ut i sanden. Att få till ett snabbt avslut är därför viktigt. Om kunden är tveksam, berätta då återigen om din produkts alla fördelar. Ge rabatt om det behövs. Tidsfrister är också ofta lyckade, om du ...

Bli en bättre förhandlare

Bli en bättre förhandlare
2010-03-25
Alla kan bli bättre på att förhandla. När du är ute på ett kundbesök så är du där för att sälja och självklart vill du göra det till ett så bra pris som möjligt för din del. Kom ihåg det - du är där ...

Tjäna pengar på att förhandla

Tjäna pengar på att förhandla
2010-03-23
Genom att förhandla kan du få möjligheter till bra erbjudanden och tjäna mycket pengar. Du kan förhandla om allt möjligt, från att få så bra pris som möjligt på möblerna till kontoret eller nya tjänstebilen till stora offerter. Inte alltid förhandlar man om pengar ...

Förhandlingstips

2010-02-21
Inom kort kommer vi att löpande publicera intressanta artiklar inom förhandlingsteknik. Vänligen återkom inom kort!